Recruter sur LinkedIn : comment s'y prendre ?

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LinkedIn apparaît depuis plusieurs années comme le réseau professionnel global sur lequel il est quasiment obligatoire d’être inscrit, en particulier dans le domaine du Digital. Et cela vaut autant pour les actifs que pour les entreprises. Pour autant, une fois que l’on a créé son profil ou sa page, comment faire pour recruter de bons candidats via Linkedin ?
Voici les bases pour les « Linkedineurs » en herbe 🤓

Pourquoi recruter sur LinkedIn ?

Même si LinkedIn ne vous permettra évidemment pas de rivaliser avec l'efficacité d'un cabinet de recrutement digital, il est une porte d’entrée indispensable dans le recrutement. Et cela, pour plusieurs raisons :

  • En France, en 2020, 20 millions de personnes sont inscrites sur LinkedIn. Cela ne signifie pas qu’elles s’y rendent quotidiennement. Mais le simple fait d’être inscrit sur cette plateforme favorise l’e-réputation professionnelle. Dans tous les cas, pour une entreprise qui recrute, c’est un vivier.
  • En utilisant régulièrement LinkedIn, vous comprenez rapidement que le monde est très petit. Vous êtes vous-même relié d’un seul degré à une autre personne que vous ne con-naissiez pas il y a 5 minutes. Même si, encore plus que sur Facebook, les liens sur LinkedIn sont parfois ténus. Un contact commun ne se souviendra peut-être pas de la personne en question. Mais, dans certains cas, cela peut favoriser un début de discussion.
  • LinkedIn vous ouvre à un nombre considérable de profils, pas forcément joignables d’une autre façon, et à des profils plus atypiques auxquels vous n’auriez pas forcément pensé. En d’autres termes, vous élargissez votre zone de recherche. Vous aurez parfois accès à des informations qui ne figurent pas toujours sur un CV habituel, notamment sur les soft skills et les diverses activités des candidats.
  • Pour la plupart de ses fonctions de base, LinkedIn est gratuit. Pour les entreprises, c’est une bonne manière de sourcer des candidats gratuitement.
  • Comment recruter sur LinkedIn ?

    Créez votre profil et votre page entreprise

  • Ce sont les deux étapes préparatoires avant de pouvoir chercher des candidats sur la plateforme. Remplissez scrupuleusement votre profil en mettant en avant votre rôle dans l’entreprise.
  • Établissez des relations avec vos collègues et l’ensemble des personnes que vous connaissez professionnellement. Cette étape est souvent la plus longue. Et c’est aussi pour cette raison que les personnes qui sont inscrites sur LinkedIn depuis de nombreuses années ont parfois plus de 1000 connexions.
  • Créez ensuite votre page entreprise. L’important est de la rendre attractive par des photos et un profil complet qui permettra de situer immédiatement son activité. Publier rapidement du contenu, notamment en partageant les articles de votre blog. Et si vous n’avez pas encore de blog sur votre site Internet d’entreprise, il est important d’en créer un dans les meilleurs délais. En d’autres termes, LinkedIn vous permettra d’améliorer votre marque employeur, ou d’y donner un coup d’accélérateur.
  • Faites votre première recherche

    Le recrutement sur LinkedIn passe avant tout par la zone de recherche. Et c’est souvent là que les choses se compliquent… Comme les noms de postes qui diffèrent, entre le français et l’anglais :

  • Faites votre recherche en multipliant les possibilités. Pour cela, ajoutez OR entre deux termes. Vous ferez ainsi une seule recherche pour les deux. Par exemple : « développeur web OR web developer », « Frontend OR Front-end ».
  • Utilisez les filtres à votre disposition (ils diffèrent selon l’abonnement linkedin dont vous disposez) pour cibler le profil idéal : localisation, entreprise actuelle, formation, intitulé de poste, relation plus ou moins proche, compétences, expérience etc.
  • Avec un simple abonnement gratuit, vous serez certes limités mais vous pourrez lancer les recherches en évitant de mettre la main au portefeuille. Avec un compte de base, vous aurez seulement droit aux 100 premiers résultats. Mais cela peut parfois suffire.
  • Contactez les profils pertinents

    Une fois votre recherche lancée, prenez le temps de lire en détail les informations concernant chaque profil. Estimez le degré d’adéquation avec le poste que vous avez à pourvoir et envoyez une demande de contact si cela est pertinent.

    Une demande de connexion suivie d’un message personnalisé sera très bien.

    Attention, trop de recruteurs abusent de linkedin et spamment les profils les plus recherchés. Soyez donc vigilants, travaillez votre approche et n’insistez pas si vous n’obtenez malheureusement pas de réponse.

    Passez (éventuellement) par l’InMail

    Suite à votre première recherche, vous tomberez donc peut-être sur le candidat qui semble idéal. Sur LinkedIn, certaines personnes - mais elles sont rares - autorisent n’importe quel profil inscrit à les contacter par messagerie, même s’ils ne sont pas en relation de premier degré. Lorsque cela n’est pas le cas, vous avez la possibilité d’utiliser l’option InMail. Pour cela, il faut avoir un compte payant.

    Il vous reste cependant une solution gratuite : cherchez le candidat ailleurs en ligne, il aura peut-être laissé son adresse e-mail quelque part...

    Envisagez linkedin Premium et/ou Recruiter

    Passez à la vitesse supérieure en upgradant votre compte linkedin.
    Linkedin Premium vous permettra de mieux cibler et de contacter davantage de candidats potentiel.

    Linkedin propose aussi des solutions dédiées aux recruteurs, dont "linkedin recruiter", et met en avant deux types d'outils principaux :
    - Des fonctionnalités de recherche et de prise de contact très avancées.
    - Des "slots" d'annonces, c'est à dire la possibilité de poster directement vos offres d'emploi sur Linkedin et d'avoir accès à une interface de gestion des candidatures.

    Un budget conséquent et des bonnes pratiques vous seront néanmoins nécessaires.

    Peut-on aujourd’hui se passer de LinkedIn pour recruter ?

    Le sourcing sur LinkedIn est quasiment indispensable. Le site est devenu en quelques années le point de repère des actifs et des entreprises. Ces dernières ont donc tout à gagner en ayant une page entreprise active et des collaborateurs qui la mettent en avant. Avec les très nombreux outils proposés par la plateforme, il est dans tous les cas possible de contacter des candidats, ou au moins d’en savoir plus sur eux.

    Cependant, LinkedIn n’est pas la panacée du recrutement. Car malgré ses 20 millions d’utilisateurs français, il n’est pas simple de trouver le profil parfait parmi les résultats de recherche.
    La concurrence y est également rude, en particulier pour les entreprises qui recrutent dans le domaine de la Tech et de l’informatique. Les profils rares (développeurs, devops, engineering managers etc.) sont rares et sollicités quotidiennement par des entreprises et chasseurs de tête qui recherchent la perle rare. A tel point que certains actifs se désinscrivent du réseau pour ne plus être importunés.

    LinkedIn est un outil de base très important pour la marque employeur, même s'il demande un fort investissement personnel d’un dirigeant de TPE ou d’un collaborateur pour animer la page, répondre aux messages et suivre les campagnes de recrutement.

    Les entreprises doivent donc appréhender LinkedIn pour ce qu’il est, un réseau social professionnel, et adapter leurs actions de recrutement en fonction de leurs propres problématiques. Selon la localisation et le type de candidat à recruter, certaines entreprises auront tout intérêt à investir sur linkedin, d’autres non.

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